Solicitar financiación no es ir al banco, pedir y recibir. El tema es bastante más complicado que todo eso.
Solicitar financiación es una carrera de resistencia y requiere de tus habilidades para poder ir sorteando las dificultades con las que te vas a enfrentar.
Aquí te dejo las 12 habilidades imprescindibles para solicitar financiación:
#1 Organizado
Vas a manejar gran cantidad de datos y de documentos y eso solo es posible si eres capaz de tener una buena organización de los datos de tu negocio,
#2 Planificador
El tiempo siempre corre en tu contra. Tanto las necesidades de liquidez como las de inversión tienen su período de madurez. Si te anticipas a ellas tienes mucho camino andado.
#3 Metódico
El procedimiento para solicitar financiación es sencillo, lo has visto en este post, pero para tener éxito tienes que ser capaz de cumplir todas y cada una de las fases. Aportar todos y cada uno de los documentos.
#4 Negociador
No aceptes lo primero que te den, eso lo hacen los grandes necesitados. Los que tienen ya problemas de financiación. Negócialo todo: plazo, importes, intereses, comisiones, garantías, compensaciones, etc. Cede para ganar.
#5 Templado
Te van a poner a prueba de muchas maneras: más documentación, menos importe, menos plazo, más garantías, dilatando el tiempo… Tienes que saber aguantar, no venirte abajo y ceder. Es vital.
#6 Estratega
Sabes lo que quieres, a donde quieres ir. Necesitas trazar el camino, el plan. Se habilidoso en el manejo de la documentación, de la información, de las concesiones. No lo muestres todo al principio. Dosifícalo.
#7 Empático
Hablamos de negociación. Yo la entiendo como una ganar-ganar. Las dos partes consiguen lo que quieren y se sienten cómodos. Y para eso es necesario que te pongas en su lugar y que consigas que se pongan en el tuyo.
#8 Proactivo
Tu actitud es muy importante de cara a ganarte a los financiadores. Implícate con tu empresa, con tu operación, préstales tu apoyo, que te visiten, que te pidan la documentación que necesiten, que te pregunten las dudas que tengas.
#9 Paciente
Solicitar financiación es una carrera de fondo. Si has hecho los deberes y vas con suficiente tiempo, ármate de paciencia. No digo que esperes y esperes. Tienes que seguir y marcar los tiempos, pero no demuestres prisas. Arranca compromisos con ellos: en cuantos días, el martes de la semana que viene, etc.
#10 Exigente
Cumple y exige que se cumpla lo acordado y lo prometido. Ellos son profesionales, pero tú también. Cumple y que cumplan.
#11 Comunicador
Tienes que vender tus necesidades de financiación y tus capacidades para asumirla. Tienes que hacer llegar tu mensaje, alto y claro a la otra parte. No des nada por sentado, no pienses por ellos. Comunica, explica, razona, argumenta.
#12 Ágil
Documentaciones que te piden, justificaciones, dudas que les surgen, información que necesitan. No lo dilates. Resuélvelo con prontitud. Se supone que lo deberías haber contemplado en la planificación y en la estrategia.
Te acabo de presentar las 12 habilidades imprescindibles que debes tener si vas a solicitar financiación. Así, que ya sabes, afila el hacha, prepárate y a por ella.
Qué habilidad tuya destacarías a la hora de solicitar financiación? Las espero en los comentarios.
spratmackrel
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